Heute sprechen wir über das Elaborationswahrscheinlichkeitsmodell Aber zunächst ist es gut, das Konzept der Überzeugung zu klären. Unter Überzeugung versteht man jede Verhaltensänderung einer Person nach dem Kontakt mit einer Botschaft. Hinzu kommt, dass die oben genannte Botschaft bewusst mit dem Ziel konzipiert und übermittelt wird, zu überzeugen. Daher ist Überzeugung als Einstellungsänderung zu verstehen.
Andererseits spielen bei der Überzeugungsarbeit folgende Elemente eine Rolle: der Absender, die Nachricht, der Empfänger, der Kontext, in dem die Überzeugungsarbeit stattfindet, der Kanal, über den die Nachricht übermittelt wird, und die Veranlagung des Adressaten, die in der Nachricht vertretenen Thesen zu akzeptieren. Mit diesen Elementen in der Hand Das beste Werkzeug zum Verständnis der Überzeugungskraft ist das Elaboration-Likelihood-Modell .
Die veränderte Einstellung
Überzeugung zielt darauf ab Verhaltensweisen ändern . Verhalten kann als allgemeine Bewertung definiert werden, die Menschen gegenüber Objekten verschiedener Themen und anderen Personen vornehmen, die aus technischer Sicht als Einstellungsobjekte bezeichnet werden. Gleichzeitig Das Verhalten besteht aus drei Komponenten: affektiver, kognitiver und verhaltensbezogener.
Die affektive Komponente basiert auf Emotionen Die kognitive Variante konzentriert sich auf Überzeugungen und die verhaltensbezogene auf Verhalten oder frühere Erfahrungen. Diese drei Komponenten bilden die psychologische Struktur der Verhaltensweisen, aus der sich die Gesamtbewertung ableitet und die sich in Verhaltensweisen niederschlägt. Auf diese Weise zielt Überzeugung darauf ab, das zu verändern, was wir fühlen, was wir denken und letztlich auch, was wir tun.
Andererseits können Verhaltensänderungen zwei Modi annehmen: Polarisation und Depolarisierung. Unter Polarisierung versteht man die Tatsache, dass das Verhalten im Vergleich zum ursprünglichen Trend seine Richtung ändert, während bei der Depolarisierung die Verhaltensänderung dem ursprünglichen Trend widerspricht. Mit anderen Worten Die Polarisierung beansprucht unsere Einstellungen und die Depolarisierung führt dazu, dass wir eine Position einnehmen, die der ursprünglichen Position entgegengesetzt ist.
Zivilisation ist der Sieg der Überzeugung über die Gewalt.
-Plato-
Das Elaborationswahrscheinlichkeitsmodell
Die beste Interpretation von Überzeugung ist die, die das Elaborationswahrscheinlichkeitsmodell vorschlägt. Dieses Modell bietet die Existenz von zwei Straßen, durch die Überzeugung nimmt Gestalt an : ein zentraler Weg und ein weiterer peripherer Weg. Daher wird die Motivation, aus der die Botschaft entwickelt wird, über den einzuschlagenden Weg entscheiden. Niedrige Motivation führt zum peripheren Pfad, während hohe Motivation zu einem zentralen Pfad führt.
Nach dem Elaborationswahrscheinlichkeitsmodell gibt es zwei Wege zur Umsetzung von Überzeugungen: einen zentralen und einen peripheren.
Einerseits bringt der zentrale Weg größere Chancen auf die Ausarbeitung mit sich: Das heißt, man muss sich intensiv mit der Botschaft auseinandersetzen und die Informationen mit dem Vorwissen abgleichen. Andererseits erfordert die periphere Route keinen hohen Energieaufwand und es ist keine übermäßige Informationsverarbeitung erforderlich.
Hier ist es also Die periphere Route erfordert die Unterstützung von Situationsindikatoren etwa ob der Absender glaubwürdig erscheint. Auf diese Weise Motivation Ob die Nachricht über eine zentrale oder eine periphere Route verarbeitet wird, hängt von mehreren Faktoren ab.
Das Ziel der Rede ist nicht die Wahrheit, sondern die Überzeugung.
-Thomas Macaulay-
Motivation und Verarbeitungsfähigkeiten
Die Motivation, die uns dazu bringt, die Botschaft zu verstehen und uns mental anzustrengen, sowie die Fähigkeit, auf die wir uns verlassen, um die Botschaft zu verarbeiten, bestimmen die Wahrscheinlichkeit der Verarbeitung, also den Weg.
Andererseits basiert die Motivation auf der Bedeutung der Nachricht für den Empfänger, auf der Inkonsistenz zwischen dem Nachrichtenvorschlag und der Position des Empfängers, auf der Ambivalenz des Themas, auf der Anzahl der Quellen der Nachricht und auf dem Erkenntnisbedürfnis des Empfängers (Gedankengenuss). Andererseits hängt die Kapazität vom Empfang der Nachricht durch die vorhandenen störenden Elemente ab Zeit zur Verfügung von der Komplexität der Nachricht und davon, wie gut sich der Empfänger mit dem behandelten Thema auskennt.
Zusammenfassend Wenn wir einer überzeugenden Kommunikation ausgesetzt sind, wird sie einen zentralen Weg einschlagen, wenn wir motiviert sind, die Informationen zu verarbeiten. Andernfalls wird die periphere Route gewählt.
Das Elaboration-Wahrscheinlichkeitsmodell: Polarisation oder Depolarisation?
Eine Verhaltensänderung wird eintreten, wenn die Nachricht interessant ist, wenn sie Argumente liefert oder Quellen zitiert, denen wir vertrauen. Wenn wir wirklich motiviert sind, wird auch unsere Fähigkeit, Informationen zu verarbeiten, einen Einfluss haben.
Wenn wir nicht auf die notwendigen Fähigkeiten zählen können, werden wir wahrscheinlich den peripheren Weg wählen; umgekehrt werden die Informationen wahrscheinlich über einen zentralen Pfad weitergeleitet.
Wenn die Nachricht über eine zentrale Route verarbeitet wird Wir können positive oder negative Gedanken hervorrufen. Also wenn sie positiv sind Es kommt zu einer Polarisierung und das Verhalten wird für Themen, die mit der Botschaft im Einklang stehen, günstiger sein.
Andernfalls kommt es zu einer Depolarisierung und unser Verhalten gegenüber bestimmten Themen wird negativer. Die dritte Möglichkeit besteht darin, dass die Gedanken neutral sind. In diesem Fall kehren wir zu einer peripheren Route zurück.
