Geld ist nicht nur ein Kaufmittel. Um ihn herum entstehen und gedeihen unzählige Emotionen. Mehr zu verdienen ist eines der Vorrechte vieler Menschen und ausgeben mehr Was Sie haben, ist jedermanns Traum.
Obwohl es traurig erscheinen mag, hilft der Kauf manchen Menschen dabei, verschiedene Defizite und emotionale Bedürfnisse zu decken oder auszugleichen. Alles geschieht nach einem fast unmerklichen Prozess, so wie auch der Kontoauszug am Monatsende eher unmerklich ist, woraus oft klar wird, dass man in die Falle getappt ist mehr ausgeben von dem, was du hast.
Meine Mutter begann, auf Kredit zu kaufen. Meinem Vater hat das nie gefallen. –Kredit – sagte er immer – ist der erste Schritt zur Verschuldung und zum Prinzip der Versklavung –
-Malcolm X-
Die gegenwärtige Wirtschaft will, dass sich die Menschen zum Nutzen der Mächtigsten verschulden. Sie verleiten uns dazu, mehr auszugeben, als wir einnehmen, und machen uns den Einkauf so einfach wie möglich.
Sie zwingen uns, Geld auszugeben, weil sie wissen, dass wir dadurch einige unserer Beschwerden heilen. Werbung und Marketing Sie tun alles, um uns die Idee zu vermitteln, dass alles, was uns passiert, durch Kaufen gelöst werden kann. Ein Gedanke, den sie uns nicht direkt vermitteln, sondern durch Andeutungen und Vorschläge.
Geben Sie mehr aus, als Sie können, um eine Lücke zu füllen
Normalerweise zeigen diejenigen, die mehr ausgeben, einen Mangel an Reizen oder Anreizen in ihrem Leben. Geben Sie Geld aus, um sich besser zu fühlen. Dies liegt daran, dass das unbewusste Kaufen ein Gefühl von Macht und Macht schürt überprüfen . Der Markt liegt uns zu Füßen und wir entscheiden, was wir kaufen und was nicht. Der Kunde entscheidet. Es ist der Kunde, der stets mit Respekt bedient wird. Der Einkauf ist eine der ersten Möglichkeiten, unsere Frustrationen auszugleichen.
Nachher Wenn Schulden beginnen, kaufen Sie oft weiter
Es ist nur ein Vorwand, um ungelöste Schmerzen zu vertuschen Angst das geht nicht.
Es ist einfacher, sich auf die Tilgung unserer Schulden zu konzentrieren, als zu glauben, dass unsere Einkäufe auf ungenaue und latente Gründe zurückzuführen sind. Es ist einfacher, mit seinem Bankkonto zu leben, als ein allgemeines Gefühl der Unzufriedenheit zu akzeptieren.
Die Manipulation der Ausgaben
Es gibt zwei psychologische Realitäten, die Verbraucher besonders manipulierbar machen: Angst und Furcht Schuld . Die Überzeugungsmechanismen der Werbung beziehen sich fast immer auf diese beiden Emotionen. Die gemeldete Nachricht ist indirekt. Meist wird eine Alltagssituation inszeniert, in der Ruhe und Wohlbefinden mit dem Verzehr eines bestimmten Produkts verbunden sind. Es bleibt dem Benutzer überlassen, zu interpretieren, was passieren könnte, wenn er das Produkt nicht kauft.
Aber die Techniken von Handhabung sie sind vielfältig und vielfältig. 1977 wurde diesbezüglich ein Experiment an der Cornell University (USA) durchgeführt . Einer der Teilnehmer, der eigentlich ein Undercover-Ermittler war, erschien mit erfrischenden Getränken, um ihn einigen von ihnen anzubieten. Am Ende des Experiments forderte der Eindringling die Teilnehmer auf, Lottoscheine zu kaufen. Diejenigen, die das Getränk erhalten hatten, kauften doppelt so viele wie die anderen.
Das Experiment wurde wiederholt, jedoch ohne kostenlose Getränke. Nur eine kleine Anzahl von Teilnehmern kaufte Lottoscheine. Dieses Experiment bewies, dass diese Freundlichkeiten die Menschen entscheidend dazu veranlasst hatten, Geld zu kaufen und auszugeben. Es ist die gleiche Logik, warum wir, wenn wir in den Supermarkt gehen, viele kostenlose Produktproben vorfinden. So wie wir in Geschäften viele Geschenke erhalten. Sie wissen, dass wir dadurch beim nächsten Einkauf mehr ausgeben.
In diesem Sinne gibt es verschiedene Beispiele. Es gibt Zweige, die auf die Untersuchung des Verhaltens von spezialisiert sind Verbraucher . Das System, insbesondere das Finanzsystem, braucht gierige und verschuldete Menschen. Uns wird die Fantasie falscher Kontrolle und falscher Befriedigung verkauft, und wir zögern nicht, sie zu kaufen.
